Hợp đồng ký xong, tiền thuê nhà của tháng Chín cũng được thanh toán, đội trưởng Tiêu giao chìa khóa nhà xưởng cho Văn Lị , từ đây, nhà xưởng chính thức thuộc quyền thuê của họ.

Mấy ngày sau, nhóm Văn Lị bắt đầu chia việc cụ thể.

Văn Hưng Viễn dẫn theo Điền Phương, Tề Á và Giang Mai sang Củng thôn để dọn dẹp, sửa sang nhà xưởng.

Ngoài việc phải thay ổ khóa, bên trong nhà xưởng cũng cần quét dọn kỹ càng , dù là nhà mới xây chưa dùng, nhưng vẫn còn gạch, đá, vôi vữa vương vãi khắp nơi. Việc dọn dẹp tốn khá nhiều công sức.

Văn Lị bỏ riêng một khoản tiền, bảo Văn Hưng Viễn thuê thêm vài người trong thôn đến phụ, chứ mấy người trong nhà làm không xuể.

Ngoài ra, vì thời gian đầu khai trương họ sẽ phải ở lại bên đó, nên cần mua sắm, sắp xếp đồ đạc trước khi dọn qua. Những việc này, cô giao hết cho Hưng Viễn và Tề Á lo.

Còn cô và anh Hai, Văn Hưng Dân, thì lên Hàng Thành đến xưởng thực phẩm.

Từ sau khi quyết định mở nhà máy, lại được Giáo sư Hứa đồng ý giúp đỡ, suốt nửa năm trước Văn Lị đã thường xuyên lui tới xưởng này.

Nhờ vậy, cô quen biết khá nhiều người , từ quản lý đến mấy chị làm ở bộ phận mua hàng, hậu cần. Văn Lị rất khéo léo trong giao tiếp, nên với ai cô cũng tạo được thiện cảm.

Ngay cả bác bảo vệ ở cổng cũng thân thiết với cô.

Thấy cô đến là bác vui vẻ hỏi:
“Ơ, lại đến à? Hôm nay tìm ai, hay cần lấy thêm tài liệu gì thế?”

Lần này đến, Văn Lị không đi gặp ngay người phụ trách mua hàng, mà nhờ bác bảo vệ giúp gọi một chị ở phòng hậu cần có họ hàng xa với xưởng trưởng ra nói chuyện.

Cô nói rằng mình muốn mua lại một số thiết bị cũ mà xưởng sắp thay mới, hy vọng chị có thể giúp cô giới thiệu với xưởng trưởng.

Tuy là sinh viên trường Z, lại được Giáo sư Hứa nhiều lần giới thiệu, nhưng Văn Lị vẫn chưa từng nói chuyện trực tiếp với xưởng trưởng , chỉ mới gặp qua.

Tất nhiên, cô cũng không nói thật rằng mình đang mở nhà máy riêng, mà chỉ bảo thôn của cô muốn lập một xưởng nhỏ gia công thực phẩm, cần mua ít thiết bị cũ vì hàng mới quá đắt.

Cô đã hỏi trước: những thiết bị bị thay thế ở xưởng, nếu không được gửi xuống các trạm nhỏ ở huyện xã thì cũng chỉ nằm kho thôi. Nếu cô bỏ tiền ra mua, vừa giúp họ thu hồi vốn, vừa giải quyết hàng tồn, khả năng được đồng ý là rất cao.

Quả nhiên, sau khi nghe cô nói rõ, chị quản lý hậu cần suy nghĩ một lát rồi đồng ý giúp.

Xưởng trưởng là người lớn tuổi, sắp về hưu, lại có quen biết với Giáo sư Hứa. Nghe nói đến tên giáo sư, ông vui vẻ ngay, còn nói:
“Hứa giáo sư đánh giá cô rất cao đấy.”

Biết Văn Lị muốn “giúp trong thôn” mua thiết bị, ông không hỏi kỹ, chỉ nói qua tình trạng và giá cả.

Tuy không rẻ, nhưng so với hàng mới thì rẻ hơn gần một nửa.

Thời điểm này, tiền bạc đều phải chi đúng chỗ , tiết kiệm được chừng nào hay chừng đó.

Văn Lị bàn lại với Hưng Dân, anh gật đầu đồng ý.

Như vậy, họ mua được các loại máy như máy rửa, máy sấy, cân điện tử, máy hàn miệng túi, và thêm một chiếc máy nướng bánh mì kiểu cũ.

Sau khi xong việc, Văn Lị mời mấy chị quen ở phòng mua hàng ra ăn một bữa, cảm ơn họ đã giúp, đồng thời nhờ họ kết nối để mua nguyên liệu thực phẩm.

Mấy người làm mua hàng đều nhanh nhạy, vừa nghe cô nói là hiểu ngay. Thấy cô chân thành, lại khéo ăn nói, họ chẳng ngần ngại giúp đỡ.

Có thiết bị rồi, có nguồn nguyên liệu rồi , bước tiếp theo là đến Sở Công Thương làm giấy phép.

Công việc của Giang Nguyên bây giờ liên quan nhiều đến hành chính, tuy không thể can dự trực tiếp vào chuyện của Văn Lị, nhưng anh vẫn có thể giúp cô hỏi về quy trình, giấy tờ cần chuẩn bị.

Nhờ vậy, cô và anh Hai chuẩn bị hồ sơ rất đầy đủ. Khi nghe tin ở huyện Tiêu và Ôn Thành đã có người làm xong giấy phép, họ liền đến thẳng Sở Công Thương.

Sau vài ngày chạy ngược xuôi, ngay trước ngày khai giảng, họ cầm được tờ giấy phép còn thơm mực , giấy chứng nhận hoạt động hợp pháp của nhà máy.

Khi cầm tờ giấy đó trên tay, Văn Lị xúc động suýt rơi nước mắt , cảm giác như tự mình dựng được một cột mốc trong đời.

Ngay cả Văn Hưng Dân, người luôn trầm tĩnh, cũng không giấu nổi niềm vui, khoé miệng vẫn giữ nụ cười suốt buổi tối.

Tối đó, Văn Lị đích thân xuống bếp nấu một bàn lớn để cả nhà cùng ăn mừng.

“Hôm nay là một ngày đặc biệt,” cô nâng ly bia lên nói, “giấy phép của nhà máy đã xong, chỉ còn chờ lễ khai trương thôi. Nào, mọi người cùng cụng ly mừng một cái!”

Cả nhà cười vui, nâng ly cụng nhau.

Văn Hưng Viễn vốn hay pha trò, liền đứng dậy hô lớn:
“Nào, chúc mừng em gái của nhà ta chính thức trở thành ‘Giám đốc Văn’ rồi!”

“Mong sau này Giám đốc Văn dẫn cả nhà ta làm giàu nhé!”

Văn Lị đỏ mặt, cả bàn cười rộ lên.

Cô cũng bật cười, nâng ly đáp:
“Được! Cả nhà cùng nhau phát tài, kiếm tiền lớn!”

Sau bữa tiệc rộn ràng, cô nhắc lại kế hoạch:

“Giờ giấy phép đã có, máy móc cũng về, nguyên liệu mấy hôm nữa sẽ đến. Ngày mai chúng ta bắt đầu tuyển công nhân và huấn luyện.”

“Nhưng em sắp khai giảng rồi. Giáo sư Hứa đã nói sẽ giúp em liên hệ với các thầy cô, miễn là bài vở không bị chậm thì có thể xin nghỉ khi cần, nhưng chắc chắn em sẽ không có nhiều thời gian ở xưởng như trước.”

“Trong thời gian này phải nhờ anh Hai, chị Hai và A Mai nhiều đấy.”

Điền Phương liền nói:
“Em nói thế là khách sáo rồi. Việc của nhà mình, đừng khách khí.”

“Ừ, tụi em cứ lo việc học đi, chuyện nhà máy để bọn chị lo.”

Văn Lị mỉm cười: “Vậy em yên tâm rồi.”

Nói xong, cô đứng dậy lấy từ tủ ra một tập hồ sơ đã đóng dấu sẵn, chia cho từng người , Văn Hưng Dân, Hưng Viễn, Điền Phương, Giang Mai.

“Cái gì đây?” - Hưng Viễn hỏi, mở ra xem rồi ngẩn người.

Mọi người đều kinh ngạc.

“Em làm gì thế này?” - Hưng Dân nhíu mày, giọng nghiêm.

“Em chia cổ phần cho bọn anh làm gì? Giúp em là chuyện đương nhiên, nhà mình cả mà.”

“Anh Hai, anh ba, đừng giận, nghe em nói đã.” - Văn Lị nhỏ giọng.

“Ngay từ đầu, em đã muốn làm nhà máy này cùng cả nhà. Em tin đây chỉ là khởi đầu thôi. Sau này nhà máy phát triển, chắc chắn sẽ mở rộng thêm , ngoài làm thực phẩm, chúng ta có thể làm nhiều thứ khác nữa.”

“Anh Hai học kiến trúc, anh ba học mộc, sau này nếu có điều kiện, mình còn có thể làm nhà, mở cửa hàng, buôn bán bất động sản…”

“Chị Hai khéo tay, giỏi làm đồ thủ công , sau này có vốn, biết đâu mình làm được cả thương hiệu trang sức nhỏ.”

“A Mai thích may vá, giờ phố xá đã bắt đầu có những mẫu quần áo từ Hương Cảng, Thâm Thành truyền về. Biết đâu sau này mình còn mở được xưởng may, làm thương hiệu thời trang riêng.”

“Vì vậy, nhà máy này chỉ là bước đầu, là vốn gốc. Chúng ta cùng nhau làm, cùng nhau lớn mạnh. Em không muốn một mình hưởng, trong khi các anh chị chỉ đứng ngoài.”

“Em nghĩ kỹ rồi, nên mấy anh chị cứ nhận đi.”

Giang Nguyên lúc này lên tiếng:
“Lị Lị nói đúng. Cô ấy chia cổ phần là vì coi mọi người là người nhà thật sự. Làm rõ từ đầu như vậy sau này mới không có khúc mắc, nhà máy càng lớn càng yên ổn.”

Thật ra, đây là điều hai vợ chồng đã bàn kỹ từ trước.

Giang Nguyên hoàn toàn ủng hộ: tốt nhất nên phân rõ quyền lợi ngay từ đầu, tránh rắc rối về sau. Không phải vì sợ tranh chấp, mà vì đó là cách bảo vệ tình cảm trong gia đình.

Nghe vậy, anh Hai và mọi người cũng hiểu ra. Cuối cùng, họ gật đầu nhận lấy phần cổ phần của mình.

Thấy vậy, Văn Lị cười cong mắt:
“Thế mới đúng chứ. Sau này khi em thành bà chủ rảnh rang, còn phải nhờ các anh chị mở rộng làm ăn, để em ké tí danh tiếng nữa đấy.”

Hôm sau, Văn Lị khai giảng.

Anh Hai và mọi người bận chuẩn bị cho nhà máy, Giang Nguyên thì đưa cô đến trường.

Lần này hành lý nhẹ hơn nhiều, vì cô chỉ ở ký túc xá cho có.

Sau khi Giang Nguyên đi làm, Văn Lị đến gặp Giáo sư Hứa để báo cáo tình hình.

Nghe cô kể nhà máy đã chính thức thành lập, ông vô cùng vui mừng:
“Tốt lắm! Cứ toàn tâm mà làm, có gì cần thì nói với tôi.”

Văn Lị cười:
“Em chỉ xin chút linh hoạt về thời gian thôi, vì chắc sẽ phải nghỉ khá nhiều.”

Giáo sư Hứa khoát tay:
“Không sao, cứ làm đi. Đây chính là thực tiễn tốt nhất.”

Nhờ sự ủng hộ đó, Văn Lị có thêm thời gian và tinh thần để toàn tâm chuẩn bị cho lễ khai trương.

Ở Củng thôn, người trẻ đi buôn bán nhiều, phụ nữ và người lớn tuổi ở nhà trông con là chính, nên khi họ dán thông báo tuyển công nhân, rất nhiều người tới đăng ký.

Tất nhiên, không phải ai cũng được nhận. Sau vòng tuyển chọn, họ chọn ra 15 người.

Những ai không trúng tuyển, Văn Lị bảo Giang Mai giải thích rõ lý do và tặng mỗi người một túi hạt dưa rang thử làm ở xưởng, coi như quà an ủi. Ai nấy đều vui vẻ ra về.

Khi công nhân đã đủ, máy móc và nguyên liệu cũng về, họ bắt đầu chuẩn bị lễ khai trương.

—

Ngày 8 tháng 3, đúng dịp Quốc tế Phụ nữ, nhà máy chính thức khai trương.

Giang Nguyên mua tám lẵng hoa, cộng thêm Dung Kỳ và Phó Tranh gửi đến tám lẵng nữa , tổng cộng mười sáu lẵng hoa xếp kín cửa xưởng.

Pháo nổ vang rền, tấm vải đỏ che bảng hiệu được kéo xuống , Nhà máy Thực phẩm Tốt Nhất chính thức ra đời.

Thời gian đầu, họ không sản xuất quá nhiều loại. Văn Lị chọn làm vài món chủ lực: hạt dưa bơ, hạt dưa caramel, đậu phộng tỏi giã, đậu phộng ngũ vị, đậu tằm tẩm vị, bánh quy nhân trái cây và bánh mì quả khô.

Sau nhiều lần thử nghiệm và chỉnh công thức, họ xác định hương vị đã ổn, bắt đầu sản xuất hàng loạt.

Nhưng “rượu ngon sợ ngõ sâu” , món ngon đến đâu mà không có bao bì đẹp thì cũng khó bán.

Văn Lị tự tay thiết kế mẫu bao bì và nghĩ slogan quảng bá cho từng loại sản phẩm.

Rồi cô và anh Hai mang hàng mẫu đi chào bán ở các khu, các thị trấn quanh Hàng Thành.

Dù gặp không ít khó khăn, cuối cùng họ vẫn ký được vài hợp đồng đầu tiên , những nét bút mở đầu cho con đường dài phía trước.

Cũng may, như vậy vẫn đủ để duy trì hoạt động thường ngày của xưởng thực phẩm.

Sau khi túi tiền dần dần phình lên, cuối cùng Văn Lị cũng có thể thở phào nhẹ nhõm.

Lần này ra ngoài chạy đơn hàng cho Cung Tiêu Xã, cô cũng rút ra được một số kinh nghiệm: thật ra, chỉ cần cô có thể gặp được người phụ trách, gần như chắc chắn đều thành công.

Còn những người khác thì hoặc là “lãnh đạo không có ở đây”, hoặc là thấy cô chỉ là một chủ xưởng nhỏ, không đáng để quan tâm, cố tình làm ngơ.

Mà loại người như thế, nếu cô không mang lại cho họ lợi ích gì, thì đúng là chẳng có cách nào thuyết phục nổi.

Ngay lúc cô và anh hai đang bàn bạc xem nên tìm thêm đầu ra ở đâu, thì Giang Mai và Điền Phương đến báo tin.

“Chị hai, A Mai, hai người nói sao cơ? Trong thôn có người muốn lấy hàng từ chỗ mình ra ngoài bán à? Còn có người tự tìm đến hỏi nữa?”

Văn Lị đang cầm bút viết kế hoạch, nghe xong suýt rơi cả bút, kinh ngạc ngẩng đầu nhìn hai người.

“Đúng đó, không phải đợt trước em mang mấy mẫu sản phẩm mới về cho mọi người trong thôn nếm thử sao?”

“Trong thôn mấy người đàn ông đi buôn thường xuyên, họ cũng bán mấy món ăn vặt, nhưng hương vị của đậu phộng, hạt dưa hay bánh mì của mình ngon hơn hẳn ngoài kia, thế là họ muốn lấy hàng thử bán xem sao.”

Điền Phương gật đầu xác nhận, còn Giang Mai nói thêm:

“Cái thằng A Cường trong thôn cũng tìm đến em, nhờ hỏi em xem có thể cho nó làm đầu mối phân phối không.”

Giang Mai cau mày: “Em nghe nó nói, ý là nếu nó lấy hàng của mình, thì khu vực nó bán sẽ do nó độc quyền, mình không được bán ở đó nữa, kể cả người trong thôn cũng không được.”

“À…!”

Văn Lị trợn mắt, bật dậy khỏi ghế:

“Trời ơi, đúng là nhân tài! Sao trước giờ em không nghĩ ra nhỉ? Mình hoàn toàn có thể để dân trong thôn làm đại lý tiêu thụ cho mình mà!”

“Chị hai, A Mai, hai chị mau đi gọi mấy người vừa hỏi đó đến đây. Nói với họ là em có cách giúp họ kiếm tiền lớn, hỏi họ có muốn làm không!”

Hai người không rõ cô định làm gì, nhưng tin tưởng tuyệt đối nên lập tức đi gọi người.

Anh hai nhìn theo, hỏi:

“Em định để họ ra ngoài chạy thị trường à?”

Trước đó, hai anh em đã tính chuyện tuyển người bán hàng, nên anh đoán được ý cô. Chỉ có điều…

“Những người đó em biết rồi, toàn dân buôn chứ chẳng ai chịu nghe quản lý đâu. Anh sợ họ không chịu vô xưởng làm.”

“Em có bắt họ vô xưởng đâu.”

Văn Lị cười:

“Chạy thị trường thì đâu cần vào xưởng. Chỉ cần lấy hàng và trả tiền đúng hạn là được. Em định chia khu vực bán riêng, đẩy thương hiệu ‘Tốt Nhất Ăn’ của mình ra.”

“Thật ra, em đã nghĩ tới việc này lâu rồi, chỉ vì hồi đó tài chính eo hẹp nên chưa làm thôi. Bây giờ có người tự nguyện đến, sao lại không thử?”

“Đến lúc đó, mấy người quản lý Cung Tiêu Xã trước đây làm lơ mình, chắc phải tranh nhau đặt hàng cho xem.”

Nói rồi, cô quay lại bàn, hứng khởi viết vẽ phác thảo kế hoạch.

Anh hai thấy em gái đã quyết tâm thì cũng không can ngăn nữa , nghĩ kỹ lại, cô nói đúng.

Trong thôn, đứng đầu nhóm trai trẻ là A Cường , gan to, tháo vát, lại từng lăn lộn ngoài xã hội. Nghe nói Văn Lị có “món kiếm tiền lớn” muốn bàn, hắn bỏ hết việc đang làm, kéo theo mấy người nữa đến ngay.

Văn Lị phát cho mỗi người một tờ giấy, rồi nói:

“Hiện tại, xưởng tôi có mấy sản phẩm chính: đậu phộng, hạt dưa, đậu tằm, bánh quy nhân trái cây và bánh mì kẹp mứt. Sau này sẽ còn nhiều loại mới.”

“Các anh trước đó nói muốn lấy hàng từ xưởng tôi bán lại, điều này không có vấn đề. Nhưng mà, nếu cứ bán rong lung tung, lời chẳng được bao nhiêu, còn dễ tranh chỗ, gây mâu thuẫn.”

“Thế nên, tôi làm ra bảng này , mỗi người chọn một khu vực, chỉ cần mỗi tháng đạt doanh số tôi ghi trên giấy, tôi sẽ đảm bảo khu vực đó do các anh độc quyền, không ai khác được bán.”

“Hơn nữa, tôi sẽ bán cho các anh giá sỉ thấp hơn giá thị trường ba phần.”

“Thế nào, có muốn làm không?”

A Cường năm nay 28 tuổi, trước kia nhà có “thành phần không tốt”, nhưng gan to, liều lĩnh. Từng buôn lậu, rồi chuyển qua thu mua lúa gạo, sau đó làm cả hàng điện tử , chỉ là lỗ mấy lần nên dừng.

Ban đầu, anh chỉ định lấy hàng rẻ từ Văn Lị để bán lại cho mấy chỗ quen. Không ngờ điều kiện cô đưa ra còn ngon hơn anh tưởng, thế là chẳng do dự gì, lập tức ký tên chọn khu vực.

Cường là người “gió chiều nào theo chiều ấy”, anh ký rồi, những người khác cũng nhanh chóng làm theo.

Thế là Văn Lị đã có được nhóm “đại lý khu vực” đầu tiên ở Hàng Thành.

Không dừng lại ở đó, cô còn tìm đến mấy bạn cùng trường đang làm buôn bán, thậm chí viết thư cho Giang Hà , người nhà đang phụ trách bán hàng ở quê , để mở rộng mạng lưới.

Hiệu quả vượt xa mong đợi: chỉ sau một tháng, sản lượng của nhà máy không kịp đáp ứng doanh số.

Văn Lị lập tức bảo Điền Phương tuyển thêm công nhân, mở rộng sản xuất.

Cùng lúc ấy, các món như đậu phộng ngũ vị Tốt Nhất Ăn, hạt dưa bơ, bánh mì mứt… bắt đầu nổi tiếng khắp Hàng Thành, trở thành đồ ăn vặt “hot nhất rạp chiếu phim” , ai vào xem phim cũng phải mua một gói.

Nhân cơ hội đó, Văn Lị tung thêm que cay và mì khô cay, vừa ra mắt đã cháy hàng khắp nơi.

Trẻ con nào mà không mua được là khóc ròng ngay tại chỗ.

Thương hiệu “Tốt Nhất Ăn” bắt đầu có tiếng, nhưng Văn Lị không dừng lại. Sau khi mở rộng quy mô, cô tiếp tục cho ra đời mơ chua, rong biển trộn cơm, chân gà ngâm ớt, xương vịt cay và nhiều món ăn vặt mới.

Năm sau, khi một bộ phim truyền hình ăn khách sắp chiếu, cô quyết đoán bỏ tiền mua quảng cáo chen giữa giờ phát sóng.

Khi quảng cáo “Tốt Nhất Ăn” lên truyền hình, điện thoại nhà xưởng reo suốt ngày đêm.

Cô và anh hai thay nhau nghe, gặp hết người này đến người khác , cả xưởng bận tối mắt tối mũi.

Doanh thu tăng chóng mặt, tiền vào nhiều đến mức khó tin.

Khi kế toán trong xưởng xác nhận con số trên sổ, cộng thêm số tiền tiết kiệm cá nhân, Văn Lị phấn khích đến run tay.

Cô xách túi, vừa cười vừa chạy một mạch về nhà. Vừa thấy Giang Nguyên, cô kéo anh vào phòng, ôm chầm lấy rồi hôn một cái thật mạnh, vừa cười vừa nói:

“Anh mau nói đi, vợ anh là giỏi nhất, kiếm tiền siêu nhất đi!”

Cô thật sự quá vui, quá kích động , chưa bao giờ nghĩ mình sẽ có ngày kiếm được nhiều tiền như thế.

Trước đây cô còn hay đùa rằng, cái người đầu tiên mở xưởng ở huyện Tiêu chắc giờ là “đại gia số một trong nước”.

Nhưng bây giờ, nếu tính tổng tài sản của mình, dường như cũng chẳng thua bao nhiêu.

Nếu vài năm nữa chính sách mở cửa hoàn toàn, được phép xây khu thương mại và đầu tư bất động sản, biết đâu cô thật sự có thể vươn lên làm “nữ đại gia số một”!

Nghĩ đến thôi mà máu sôi lên rần rần!

Giang Nguyên chẳng hiểu có chuyện gì vui, nhưng mấy năm nay quen rồi , cô cứ thỉnh thoảng lại “phấn khích” một trận như vậy. Anh không hỏi, chỉ cười ôm cô, giọng trầm ấm dịu dàng bên tai:

“Vợ anh là giỏi nhất, kiếm tiền siêu nhất.”

Chỉ một câu thôi mà làm Văn Lị đỏ mặt, cả người tê dại.

Năm nay, khi Văn Lị sắp tốt nghiệp, Giang Nguyên đã 33 tuổi. Nhưng chỉ cần anh nói khẽ bên tai như thế, tim cô vẫn đập loạn như thiếu nữ mới yêu.