---

  Ngày hôm sau, Tô Tiêu Tiêu nhận được điện thoại của Trương Diểu Diểu. Chị Diệu nói có mấy khách quen phản hồi rằng giá sỉ quần Jean ở Ngũ Đạo Khẩu chỉ có 10 tệ, nên muốn hỏi xem có đúng như vậy không.

"Là thật đấy chị." Tô Tiêu Tiêu kể lại những chuyện xảy ra gần đây cho Trương Diểu Diểu nghe: "Hôm qua họ lại hạ giá tiếp rồi, giờ sỉ ra chỉ còn 9 tệ thôi."

"9 tệ sao?" Trương Diểu Diểu thốt lên kinh ngạc, "Sao giá lại thấp đến mức đó được?"

"Người ta chi phí thấp mà chị!" Tô Tiêu Tiêu sớm đã nhìn ra chiến lược của nhà Xương Nguyên. Họ đến sau, các tiểu thương ở Ngũ Đạo Khẩu đều đã có tệp khách quen cố định, nếu họ cũng sỉ giá 12 tệ thì trong thời gian ngắn sẽ không có sức cạnh tranh. Vì vậy, họ cậy mình có thực lực hùng hậu nên hạ giá bán để tranh giành thị phần, hơn nữa còn hạ liên tục hết lần này đến lần khác.

Chiêu này quả nhiên rất hiệu nghiệm.

Hiện tại đám người lão Ký đều đã "tắt điện". Tô Tiêu Tiêu dù có giá nhập là 8 tệ, nhưng cô còn phải gánh thêm tiền vận chuyển, tiền thuê mặt bằng, tiền nhân công... cộng dồn đủ thứ chi phí vào, nếu cô cũng sỉ giá 9 tệ thì coi như làm không công. Hơn nữa, sản lượng của cô không theo kịp, đây mới là vấn đề lớn nhất.

Phía Vạn Trác đã chuẩn bị suốt nửa năm, muốn bao nhiêu hàng có bấy nhiêu, giá lại thấp, trong vòng mười dặm quanh đây thực sự không ai địch nổi.

"Bên chị cũng phải giảm giá theo, nhưng nhiều khách sỉ lớn đều chạy hết sang Ngũ Đạo Khẩu lấy hàng rồi." Trương Diểu Diểu phàn nàn: "Năm ngoái giá vẫn luôn ổn định, thỉnh thoảng có người thanh lý hàng tồn mới hạ xuống 10 tệ nhưng cũng không ảnh hưởng đến mặt bằng chung. Với tình hình hiện tại, chúng ta còn làm ăn gì được nữa?"

Chẳng trách Tô Tiêu Tiêu không tìm chị lấy hàng nữa, hóa ra là vậy. Tuy Trương Diểu Diểu không chuyên về quần Jean, nhưng cứ đà này, lô hàng của chị cũng bị đọng lại, trừ những khách mù mờ thông tin lấy một ít, còn lại chỉ có thể bày bán lẻ ở tiệm. Bán lẻ thì mỗi ngày chẳng được bao nhiêu, muốn thu hồi vốn nhanh vẫn phải dựa vào bán sỉ.

"Không làm ăn gì được thật mà chị, giờ em đang chuyển sang bán lẻ đây!" Tô Tiêu Tiêu lúc này lo lắng nhất là tình hình bên khu tập thể nhà máy điện t.ử. Thời đại này thông tin vẫn chưa nhạy bén lắm, chợ Khởi Lệ không cách Ngũ Đạo Khẩu quá xa mà nửa tháng sau Trương Diểu Diểu mới biết tin. Khu tập thể điện t.ử còn xa hơn nữa, chắc là chưa biết chuyện nhanh đến thế.

Việc cô cần làm ngay lúc này là phải tận dụng khoảng chênh lệch thời gian về thông tin để đẩy hết lô hàng trong tay đi. Nếu bên khu tập thể điện t.ử mà cũng biết chuyện, cô coi như trắng tay.

Nghĩ đến đây, Tô Tiêu Tiêu lập tức gọi điện cho Tiết Ngọc Trân, hỏi xem lô quần Jean này còn bao nhiêu chiếc chưa làm xong. Tiết Ngọc Trân bảo mọi người đang tăng ca ngày đêm, đã đóng gói được 1 vạn 5 ngàn chiếc thành phẩm, còn khoảng 4 - 5 ngàn chiếc đang dở dang, tầm nửa tháng nữa là có thể giao hàng.

"Cô gửi gấp 1 vạn 5 ngàn chiếc thành phẩm đó cho cháu trước đi ạ!" Tô Tiêu Tiêu không thể đợi thêm nửa tháng nữa. Cục diện hiện tại là "thời gian chính là tiền bạc". Nếu gửi ngay hôm nay thì trên đường đi mất 3 - 4 ngày, còn nếu đợi nửa tháng sau mới gửi, nhanh nhất cũng phải 20 ngày sau cô mới nhận được hàng. 20 ngày đó biến số quá lớn.

Cô cũng hiểu rõ, nếu chỉ dựa vào một mình xưởng Khởi Phát thì không thể làm nhanh như vậy. Thái Đình nói cô Tiết đã huy động hầu hết các điểm gia công trong thị trấn để giúp một tay. Có thể nói, cả thị trấn Bảo Tháp đang dốc sức chạy đơn hàng này. Chủ yếu là vì thị trấn Bảo Tháp quá xa huyện Giao, đám người Đinh Mỹ, Tiết Diễm, Trần Quyên căn bản không giúp được gì, riêng công đoạn giặt mài (wash) đã khiến lô quần này không thể rời khỏi thị trấn được rồi.

"Được, để cô liên lạc với bác Nghiêm xem bác ấy sắp xếp thời gian thế nào." Tiết Ngọc Trân đồng ý: "Cụ thể khi nào phát hàng bác Nghiêm sẽ báo lại cho cháu."

"Cháu cảm ơn cô Tiết, mọi người vất vả quá ạ." Tô Tiêu Tiêu thầm cảm thấy may mắn vì gặp được một nhà xưởng nhiệt huyết như vậy, họ đều là những người làm nghề may mặc cần cù và thạo việc.

"Tiêu Tiêu khách sáo quá." Tiết Ngọc Trân cười: "Cô chú cũng là vì kiếm tiền mà!"

Phải công nhận là bác Nghiêm làm việc rất năng nổ. Vừa nghe là giao hàng cho Tô Tiêu Tiêu, bác không nói hai lời, lập tức điều chỉnh lịch trình, đẩy lùi những đơn hàng không quá gấp lại để ưu tiên giao hàng hỏa tốc cho cô. Bác lái xe tải đến cửa xưởng đóng gói từ sớm, đợi bốc hàng xong là bác chạy ngay đến điểm tiếp theo, xuất phát từ lúc trời còn chưa sáng.

Ba ngày sau, Tô Tiêu Tiêu và Đinh Lâm Ngọc đã nhận được 1 vạn 5 ngàn chiếc quần Jean tại khu tập thể điện t.ử. Tốc độ này khiến Tô Tiêu Tiêu vô cùng cảm động. Cô đã chuẩn bị sẵn bao lớn bao nhỏ đồ ăn, trái cây, sữa và bia, bốc hàng xong là nhét đầy lên cabin xe của bác. Bác Nghiêm cứ chối đây đẩy vì ngại: "Lần nào cũng thế này, bác ngại lắm."

"Lần này thực sự cảm ơn bác nhiều lắm, sau này còn phải làm phiền bác dài dài ạ!" Lần này Tô Tiêu Tiêu không có thời gian mời bác ăn cơm, cô thanh toán tiền xe và đặt sẵn phòng khách sạn để bác nghỉ ngơi.

Hai cô gái dọn dẹp đến tận tối mịt mới phân loại và sắp xếp xong lô hàng vào kho theo size. Tô Tiêu Tiêu không ngờ mình lại quay về đây. Căn phòng trên lầu đã dọn trống từ lâu, đến một chiếc chăn cũng không có. Bây giờ là đầu tháng Tư, thời tiết đã ấm lên nên trong phòng không quá lạnh. Hai người đến vội vàng không mang theo đồ đạc gì, cứ thế nằm nghỉ tạm vài tiếng chờ trời sáng để xuống giao hàng.

Tô Tiêu Tiêu vốn định cùng Đinh Lâm Ngọc ra khách sạn ngủ, nhưng lại không yên tâm về số hàng này. Ở đây không giống Ngũ Đạo Khẩu, an ninh khá kém, vạn nhất đêm hôm bị người ta cạy kho thì tổn thất lớn. Đinh Lâm Ngọc vốn là người chịu thương chịu khó, cô cũng hiểu tình hình hiện tại nên không một lời oán thán, còn bảo có cái đệm là tốt lắm rồi. Một môi trường thế này Tô Tiêu Tiêu còn ở được thì cô chắc chắn cũng ở được.

Đinh Lâm Ngọc từng ở đây một thời gian trước Tết nên không lạ lẫm gì môi trường xung quanh. Tuy bề ngoài mỏng manh nhưng sâu trong xương tủy cô rất kiên cường và nhẫn nại. Cô và Thái Đình, một tĩnh một động, tính cách khác nhau nhưng làm việc đều rất tận tâm.

Hai người lẳng lặng giao hàng ở khu tập thể điện t.ử suốt hơn 20 ngày, cho đến khi đợi được lô hàng thứ hai về, Tô Tiêu Tiêu mới âm thầm thở phào. Thêm nửa tháng nữa là hơn 5 ngàn chiếc quần này có thể sỉ hết. Chỉ cần đẩy được lô hàng này đi là cô coi như đã thành công rực rỡ.

Hiện tại thời tiết ngày càng nóng, mọi người bắt đầu chuẩn bị hàng hè. Quần Jean sở dĩ vẫn bán chạy là vì nhu cầu thị trường lớn, ngay cả mùa hè nhiều thanh niên vẫn thích mặc quần Jean. Sự bùng nổ của quần Jean là có lý do của nó.

Qua dịp lễ 1/5, mới bắt đầu có khách quen phản hồi rằng giá sỉ quần Jean ở Ngũ Đạo Khẩu chỉ có 8 tệ 5 hào, còn bảo rất nhiều người đều đổ xô sang bên đó lấy hàng.

"8 tệ 5 hào? Không thể nào chứ?" Tô Tiêu Tiêu giả vờ kinh ngạc: "Tụi em nhập hàng còn chẳng được giá đó, hay là chất lượng khác nhau ạ?"

Trong lòng cô thực sự kinh ngạc vì Xương Nguyên lại hạ giá tiếp, và lần này là hạ thêm 5 hào nữa. Họ thực sự là đang "đánh sát phạt" nhau rồi...

"Thật mà, chất lượng cũng tương đương thôi." Khách hàng khẳng định chắc nịch: "Tôi là tiện thể nhắc các cô một chút, loại hàng này bên chợ Khởi Lệ cũng rớt xuống còn 9 tệ rồi, giá của các cô cao quá."

Gần như chỉ sau một đêm, các tiểu thương bán lẻ ở khu tập thể điện t.ử đều biết tin quần Jean giảm giá. Trừ Tô Tiêu Tiêu ra, các tiểu thương khác cũng không biết nguyên nhân Ngũ Đạo Khẩu giảm giá, chỉ bảo nhau năm nay thị trường không bằng năm ngoái, làm ăn ngày càng khó khăn.

Khoảng chênh lệch thông tin đã không còn, Tô Tiêu Tiêu cũng không thể giao hàng ở đây được nữa. Cô và Đinh Lâm Ngọc kiểm kê lại kho, còn sót lại chưa đầy 6 ngàn chiếc quần Jean.

"Tiêu Tiêu, vốn liếng tụi mình thu hồi từ lâu rồi, số quần còn lại này đều là tiền lãi cả đấy." Đinh Lâm Ngọc đưa sổ sách cho Tô Tiêu Tiêu xem: "Hay là mình về Ngũ Đạo Khẩu bán thanh lý giá 8 tệ 5 hào cho hết sạch lô này đi?"

"Không được, chúng ta không thể làm thế." Tô Tiêu Tiêu xem sổ sách: "Vốn dĩ các tiểu thương ở Ngũ Đạo Khẩu đã hận nhà Xương Nguyên thấu xương rồi, nếu mình cũng sỉ giá đó, họ sẽ hận lây sang cả mình mất."

Chặn đường sống của người khác chẳng khác nào gây thù chuốc oán sâu nặng. Việc đó cô không làm.

"Vậy chúng ta tính sao đây?" Đinh Lâm Ngọc hỏi. Hai người bận rộn hơn một tháng trời đều gầy đi trông thấy. Cô thì còn đỡ vì mang theo chăn màn, ăn ngủ luôn tại đây. Còn Tô Tiêu Tiêu thì cứ chạy đi chạy lại, hễ không có tiết là lại lao qua đây, kiếm tiền thực sự chẳng dễ dàng gì!

"Dù sao vốn cũng thu hồi rồi, tụi mình về Ngũ Đạo Khẩu bán lẻ từ từ thôi!" Tô Tiêu Tiêu lập tức liên hệ xe tải, thuê hai thợ bốc xếp chuyển số hàng tồn này về lại Ngũ Đạo Khẩu.

Bán lẻ tuy chậm nhưng rồi cũng sẽ hết. Không thể lúc nào chuyện tốt cũng đến với cô được, tận dụng được hơn một tháng chênh lệch thông tin đã là cực kỳ may mắn rồi. Chờ tháng sau lô hàng đặt riêng của cô về, cô sẽ hoàn toàn nhảy ra khỏi vòng xoáy cạnh tranh này. Cô biết "át chủ bài" tiếp theo của Xương Nguyên là áo thun ngắn tay, nên chỉ cần cô không đụng vào áo thun là có thể tránh được xung đột trực diện.

Chuyện lần này cũng nhắc nhở Tô Tiêu Tiêu rằng cô cần phải tìm cách tìm xưởng gia công ngay tại thủ đô để đặt hàng, Mặc Thành quá xa, thực sự rất bất tiện.